一位创始人20年的商业感悟

　　王梓木，生于1953年，华泰保险创始人

　　我太多我给朱镕基总理一个多 多满意的答复了

　　1996年，在我女儿10岁的前一天，我下海创办了华泰财产保险公司。我当时任国家经贸委综合司主持工作的副司长（综合司当时负责我国现代企业制度百户试点企业，其中一要素成为华泰的股东），记得向时任副总理朱镕基汇报和辞行的前一天，镕基副总理给我提了一个多 多问提。

    一是为哪些要下海？你说哪些要我实践现代企业制度，理直气壮。

    二是资本金从哪里来的？我回答从国企那里募来的，可能性参股的企业比较多，500多家企业，每个企业拿的钱全是全都。

    三是“岂全是国有企业的钱是天上掉下来的吗，你就不怕将国有企业的钱搞没哪年？”你说哪些有信心将企业办好。　

    觉得这就是我我的一个多 多良好的愿望，我没做过一天的企业，如可让是从头结速。当时华泰募了13.33亿资本金，那时国有企业的年利润总额也都也能了5000亿左右。

　　20多年过去了，华泰从一家财产保险公司内生式发展成为一家拥有财险、寿险、资产管理和公募基金的金融保险集团，总资产486亿，净资产148亿，管理资产最高达到35000亿，去通道后目前为2500亿。

    华泰成为中国保险企业中唯一一家自成立至今每年盈利和分红的保险公司，原始股东通过分红早就收回了投资，去年的一级市场转让华泰股权的价格合适原始股价的20倍。20年后华泰国有股东的资产不但没办法 丢失，如可让获得极大的保值和增值，这时我太多我给朱镕基总理一个多 多满意的答复了。

　　为哪些下海？——寻求自由

       •“逐利”是企业家的初心，都也能了赚钱的企业全是一个多 多好企业

   做企业都也能追求盈利，盲目的追求规模全是市场经济的正确确定，是对股东的不负责任，也是对社会资源的浪费。　　

    在世纪初的几年里，华泰保险在行业一片“做大做强”的呼声中，提出做好做久，成为我国财产保险公司中最早实现质量效益型的发展典型。华泰财险在国家“十一五”期间用1%保费市场份额获取31%的利润份额。中国保险报连续五期头版刊载以“华泰问提”为标题调研文章。

    企业家的使命是推动社会进步　

    我在亚布力早期的发言中说到“92派”与前一天企业家的不同之居于于有强烈的使命感。你你这俩使命感充满了家国情怀，集中表现 

　　二是构建了良好的企业机制，实施好现代企业制度；

　　三是倡导先进的企业理念与文化。

　　•适度冒险是企业家精神的一要素

　　单板滑雪追求的是自由与奔放，双板滑雪追求的是下行速率 与激情，我是滑双板的。5003年前一天我曾连续五年获得亚布力滑雪比赛冠军，两次亚军和若干第三名，受过3次腰伤和2次腿伤，两次上了手术台，发表太多 次获奖和未获奖感言，包括“控制力等于下行速率 ”、“弯道加速”和“第一真的怪怪的要吗”等。　

　  我一向认为，企业家都也能保持活力和一定的冒险精神，在不确定性中寻找确定性。参加滑雪等运动利于培养你你这俩精神，我欣喜的看得人亚布力的一批优秀企业家热爱滑雪。

   •企业家都也能保持平和与长远的务实心态

　　5008年金融危机来临时，我提出华泰不求大富大贵，但求从容面对。

    企业要根据市场环境和自身的能力大小，确定人及的战略定位。恐龙虽大，但早就灭绝了，物竞天择，适者生存。在一个多 多相对艰难的市场周期中，首没办法 考虑如可活下来。盲目的追求大富大贵，结果会是大起大落，大喜大悲。

　　华泰作为一家综合性的保险公司，承载着广大客户财产生和熟命的长期托付，都也能追求百年老店的梦想，走长远可持续发展的道路。我在5000年世纪之交华泰的封存箱里留下一封写给五十年后华泰董事长的一封信，开头第说说为“当你打开这封信的前一天，我已感到莫大的欣慰，可能性华泰毕竟存活了500年”。

    •走混合所有制的道路，建立良好的公司治理

　　华泰成立伊始有63家股东，带中国字头的国有企业20多家，都也能了多量民企股东。5001时光里泰引入外资股东，如今外资和民企股份可能性超过70%。华泰长期股权相对分散与均衡，所有权与经营权相对分离，实施董事会的领导体制，正是可能性从前 的公司治理，实现了公司的长治久安，决定了华泰长期坚持质量效益型的发展理念。

　　我在2014年2月亚布力第十四届年会发言中提到，混合所有制的好处之一是利于培养货真价实的企业家，并将企业家定义为：创造企业社会价值，能以独立人格承担企业的责任与风险，如可让分享企业收益的企业领导者。企业家与职业经理人的不同之处是，企业家做正确的事，职业经理人正确的做事。良好的公司治理都也能保证优秀的企业家到位和更迭。

        •倡导合作协议协议协议文化

　　公司治理决定公司活多久，公司文化决定公司长多大。

　　华泰成立前一天，倡导制度文化，责任文化和绩效文化，我在职期间去华东科技大学读了管理学的博士，运用博弈论的土方法写了一篇博士论文：合作协议协议协议文化。认为公司中人与人之间最本质的关系全是雇佣关系和领导关系，就是我合作协议协议关系，合作协议协议关系体现人性的平等与尊重。合作协议协议关系不仅居于于公司内部人员管理，还居于于公司与客户之间，与股东之间，甚至与竞争对手之间。

　　我在2013年哈佛大学的中国论坛上，专门做了“合作协议协议协议文化”的演讲，在北大、清华、南京大学和吉林大学也做过类事的演讲。

　　•追求社会价值是新时代企业家精神的底部形态

　　2017年9月我在第三届全球社会企业家生态论坛发发表主旨演讲，提出：按照新时期的商业文明，企业家的最高境界是追求企业社会价值最大化，而全是短期利润的最大化。当年我受聘为该论坛的联席主席和本届轮值主席。

　　2018年2月我在十八届亚布力年会上起草并发起了《社会企业家倡议书》。提出社会企业家拥有一同的价值理念，一同借助商业的力量去实现企业的社会价值。追求社会价值应当成为新时代企业家精神的核心，这不仅是企业家精神文明的进步，也是现代科技进步生和熟产力发展到今天的必然确定。在企业追求社会价值的过程中，商业价值会不期而遇。

　　我不仅信奉你你这俩价值理念，如可让在多个论坛、多种场合倡导和推行你你这俩理念，我的贡献在于将社会企业家从情怀上升到理性的认知。

　　在我看来，追求利润源自企业家内心的贪婪（逐利是企业家的本能和初心），因生产带来的环境资源的破坏意味着着 发展受阻又引发企业家内心的恐惧，基于同情心的慈善行为和基于同理心的一同发展理念，构成社会企业家的精神归宿。这就是我中国社会企业家的心智模式。

　　今年，我又成为“社会企业投资同盟”的第一届主席团成员，致力于影响力投资的事业，希望亚布力和各界企业家们给予支持。

　　企业家的初心是为了赚钱，使命是推动社会进步，这是大伙老一代企业家的心路历程。新一代的企业家，创业之初就将社会价值贴到 首位，类事互联网企业倡导的用户价值就是我社会价值，客户价值就是我商业价值。绿水青山就是我社会价值，金山银山就是我商业价值。我去人民大学和黑龙江企业家论坛的演讲题目就是我“让使命融入初心”。

　　•向上而生 向善而行

　　当前国际经济形势错综比较复杂，中美关系扑朔迷离，宏观经济的不确定性中可能性显露出你你这俩确定性，中国GDP还在下行之中。大伙居于世界大变局中的一个多 多节点上，大伙面临的是一系列的底部形态性的改变，包括社会底部形态、经济底部形态、人口老龄化、中等收入陷阱和消费升级迭代等等。企业也能对应的都也能底部形态性的改变和创造，而你你这俩切头上的动力就是我新科技的运用。

　　我在前一天开完的华泰保险集团中期会议上的讲话题目是“向上而生 向善而行”，借此与大伙分享。向上而生就是我借助科技手段，扩大产品和服务的价值链、建立生态圈、开拓新领域、走向合作协议协议共赢。向善而行就是我进一步拓展企业的社会价值目标，承担更多的社会责任，增加对社会环境的保护和对人性的关爱。

　　谷歌最早提出“企业不作恶”，腾讯的马化腾提出“科技向善”，我和保险界的同事也提出“保险向善”。向善就是我要求企业做好事而不做坏事，不为头上的利益而做危害社会、损害公众利益、坑害消费者的事。不为短期利益所惑，而为长远价值所谋。作为保险企业要增加防灾防损的投入，由事后的风险补偿向前一天的风险管理和事中的介入延伸服务。寿险的营销员由保单推销员成长为客户的健康管理者生和熟命的守护者，增加对人的关爱。

　　向上而生，向善而行，是企业自觉追求社会价值的集中体现，是满足客户需求的淬硬层 次归因，是企业创新服务能力的大幅度提升与改观。简言之就是我运用好新科技手段引导企业走上健康与可持续发展的道路。

　　单打独斗和野蛮生长的时代过去了。向上而生，向善而行，体现了新商业文明时代的利他性与共生性。向上而生就是我要推动企业与社会的共生共长，向善而行就是我要创造人类生活的共享与共荣。以此与大伙共勉！

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